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保险分享用高端沙龙突破高端客户(38页).ppt
【资料简介】
用高端沙龙突破高端客户 数据展示 开门红突破百万大单 短期内业绩突破缘于—— 用高端沙龙突破高端客户 目录 一. 案例萃取班上的启发二. 高端沙龙运作四步骤三. 面谈流程的固化 一次对话带来的启发—— 入行11年,一直渴望进入高端客户市场,一直没有找到方法。在案例萃取班上不经意问了萃取老师,给到的答案: 用高端沙龙突破高端客户 用高端沙龙真的可以助我突破高端吗? xx的一句话—— TOP竞赛期业绩进入前五,就有机会做下次TOP培训的版主! 我暗暗下了开门红做百万的目标 经过一周的深入思考,我设计出一套高端沙龙的运作流程。经过1个月的准备,于12月10日顺利举办,并成功突破高端市场。 目录 一. 案例萃取班上的启发二. 高端沙龙运作四步骤三. 面谈流程的固化 高端沙龙运作4个关键点—— 1. 用调查问卷进行预约 2. 进行邀约面谈 3. 高端沙龙运作流程介绍 4. 后续跟进动作 关键点1:用调查问卷进行预约 目的:为正式邀约做铺垫设计的思路 内容1:用“服务满意度调查”获得客户对自己的肯定内容2:引出高端沙龙话题,并了解客户感兴趣的内容(设置多选题) 内容3:了解客户喜欢的讲座举办形式和可能参与的时间 用问卷调查预约步骤:汇报成长,谈梦想 “我想成为行业精英,为其他行业的精英服务,所以我想提升高端客户的服务品质,希望您能给我点建议。” 拿出问卷,让客户填写 铺垫邀约高端沙龙 “我会于近期根据您的需求举办第一场高端沙龙,到时候我会提前跟您确定时间,希望您能来参加。”
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