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保险快速增员金句使用介绍(30页).ppt
【资料简介】
快速增员金句使用介绍 1、意愿启发——家庭主妇 开放性的问题白天先生上班,小孩上幼儿园,您都怎么消遣时间呢? 封闭性的问题 1、您目前享受这样的生活方式吗? 2、这样的生活方式是否会有点空虚,没什么寄托,越来越与社会脱节呢? 3、不知道您有没有想过,这种脱离社会的生活,总有一天会被社会淘汰,没有自己的空间? 1、意愿启发——普通上班族 开放性的问题 1、厂子效益不好,对你们的生活有什么影响吗? 2、家里老人年龄越来越大,小孩越来越大,开支越来越多,物价也越来越高,如果钱不是问题的话,您最想为家人做些什么呢? 封闭性的问题 1、以现在的收入能做得到吗? 2、目前的工作您想干一辈子吗?有没有想过改善目前的状况呢? 3、如果有一份工作,付出的努力一样,但是收入是您现在的三到五倍,您会考虑尝试一下吗? 1、意愿启发——专业销售人士 开放性的问题 1、现在的行业(如房地产)是不是没有以前那么好做啦? 封闭性的问题 1、像您这样有销售经历和能力的,有没有考虑换个行业呢?市场前景看好,收入不会受季节、市场景气的影响,与自己的努力程度成正比,而且工作时间还非常自由? 1、意愿启发——刚参加工作的年轻人 开放性的问题 1、您觉得现在的工作怎么样? 2、像您这么有责任感的人,准备什么时候成家呀? 封闭性的问题 1、现在常说我们成功的速度一定要超过父母老去的速度,您认同这句话吗? 2、您有没有打算一辈子做现在这份工作呢? 3、如果有一份工作,收入比现在高,工作活动范围大,又有很大的成长空间,前途完全可以自己把握,您愿不愿意去呢? 1、意愿启发——中小企业主 开放性的问题 1、您现在的生意如何呀? 2、有没有觉得各方面压力很大啊? 封闭性的问题 1、您的店铺(企业)有没有受到金融风暴的影响?资金链供应怎么样? 2、有没有考虑过送小孩去国外念书啊? 3、如果有一份工作,您不需要任何资金就可以自己当老板,有广大的客源,收入没有上限,做个“有钱又有闲”的老板,您愿意吗?
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