【资料简介】

十大人群增员攻略                ——大学生
又到一年毕业季增员怎能少了大学生！
大学生增员技巧赶快get起来！
大学生——一个很大的准增员群体。虽说这个群体存在着客户认同度和他们自身对市场的适应能力等诸多问题，但也不乏许多优秀的营销员出自这个群体。并且，当前保险营销行业急需要高学历、高素质的青年军加入以提升行业形象。大学生，是夺取未来寿险市场的主力军。
抓住痛点，对症下药
困惑点
增员点
社会经验不足  人际关系不够  就业压力大，成为“蚁族”  传统行业就业论资排辈
培训机制完善，能快速提升技能  不单单做保险而是做综合金融，客户源广  市场前景好，从业收入高  晋升机制公开透明，发展空间大
面谈异议处理——话术一（1/2）
1、我刚毕业就来到这个陌生城市，人际关系不广，怎么做保险呢？
是的，许多刚来到这陌生城市发展的年轻人确实有和你同样的问题。您认识的人不多，这正是你进入保险公司的理由，我的大多数客户都是做了保险以后认识的，更何况我们这一次的培养计划是打算用13个月把像你这样优秀的人才培养成公司业务主任，是冲着管理者的方向发展的。再说，即使是初期从基层做起，要从销售起步，我们公司不单单是做保险的，从事的综合金融，只要你身边有存钱的朋友、有车的老师、同学等等这些贺金融有关的一切业务，都是你获得收入的来源。
面谈异议处理——话术一（2/2）
（承上）我们公司还有一整套完善的培训流程，只要你用心学习，大胆练习、使用，你的客户就会源源不绝。在xx，有不少刚毕业的大学生只做了一、两年，就已经交了很多朋友，累计了很多客户。现在他们年收入五万到几十万不等，比您现在薪水高多了！