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保险精准增员四个一流程及话术(31页).ppt
【资料简介】
“精准增员”四个一 流程产生信念 统一产生力量 细节决定成败 “精准增员”四个一 一个邀约(列名单巧邀约)一个体验(创体验强理念)一个面谈(面谈师能促成)一个送训(到家接押上车) 第一步 一个邀约 协助属员将每一个类别中认识的人的名单全部列出来!不要人为的判断谁行谁不行,实际情况是,优秀的寿险营销员往往是那些我们认为“干不了保险的人” 财富30表 将列出的全部名单根据其教育程度、家庭背景、现工作状况、认识程度等因素进行分析排序,填写财富30表。地点:公司职场 邀约 根据“财富30表”名单进行拜访讲什么:一个理由为什么要了解:面谈三讲在哪讲:准增员家中 因xxxxxx分公司在2017年取得辉煌成绩,在18年到来之际,公司为了实现更高的业务平台,拿出巨额高薪,聘请各界精英担任经理。 邀约话术: 名额有限,待遇很好,机会难得。你先和我去公司看看,到时我们外聘的职业规划师会告诉你能不能干。 促成绝技: 在邀约面谈的过程中:对准增员感兴趣的问题进行说明,解决准增员的疑虑 这个行业有前景吗? xxxx是家怎样的公司?我的薪酬福利、发展机会如何?我可以获得哪些帮助?我可以做得成功吗? 面谈三讲 讲行业发展前景和保险的意义功用 讲xxxx人寿是一家什么样的公司 讲机遇难得,寿险行业的三大不传之秘 面谈三讲完再促成:我都能干, 你比我优秀,真的可以试试。再说,给自己一个机会,明天早晨和我到公司看看。我7:30来接您。
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