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保险增员分享另辟蹊径四步成人(18页).ppt
【资料简介】
另辟蹊径,“四”步成“人” 2016年6月27日入职 兼职 2017年5月起 全职 -----开始走组织发展路线现任职级:资深组经理 主管培育:直接培育组经理2人;架构人力:43人 精英简介 聚焦价值 目前架构人力43人 其中: 缘故增员—20人 转介绍----16人 网络增员---6人 前期增员的主要方式: 缘故增员 1、带单式增员(反正都是买,不如自己给自己买) 2、影响式增员 (展示收入、自身高保障) 3、帮助式增员(已培育2-3个组经理,有能力、可信任) 前期只要靠缘故增员,陷入瓶颈后,急需转变,寻找新的增员方式。 观念 转介绍+网络增员:22人 另辟蹊径,重获“新生”: 方法/步骤 方法/步骤1 前期邀约 转介绍邀约话术 转介绍的增员,前期有影响力中心事先的铺垫和介绍,因此邀约起来较为方便 方法/步骤1 前期邀约 网络招聘邀约话术 ---我是xx保险公司招聘部的,最近我们公司正在扩大发展,需要找一些具备特定素质的人。看到您的简历,我发现您是符合我们特定的人选。请问您有无这方面的意向呢?我们公司是xx保险公司xx总部,是副部级央企,是全球500强排名第51位的大企业。(有意向者,可邀约面试,运用二选一法则)
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