【资料简介】

高效开拓公务员市场
数据展示
件数的突破来自公务员市场的开拓
一、目标市场确定二、目标市场开拓三、未来展望
目 录
我的困惑
但团队管理事务多，时间、精力不足，入围保费缺口大团队长需以身作则带头做业绩，要入围TOP600，要达成高峰会 如何在短时间内取得高业绩？
一次转介绍带来的启发
在一次业务冲刺的最后几天，因一个客户的转介绍，竟然成功把整个办公室的员工都变成了自己的客户
集中一个目标市场，成交效率非常高！
如果能找到一个高潜力的目标市场进行集中开拓，就能在短时间内取得高业绩！
我的启发——
我的行动
1. 确定目标客户市场的标准
数量足够大：300-500个可拜访客户购买力强区域比较集中，拜访效率高群体间互动交流性强，容易群体开发
2. 分析自己的客户市场
梳理近60张保单信息，根据客户来源整理客户信息，信息包含姓名、年龄、险种名称、市场分类等
分析结果来自于9个目标市场，分别是：公务员15件设计院8件私营企业主8件医生7件电视台6件
银行5件南航售票处4件沃尔玛4件居委会3件
剔除不符合标准的市场南航售票处：仅有3个点，数量不够多沃尔玛、电视台：购买力不强银行：行业原因医生：不太熟悉