【资料简介】

转介绍训练及通关
序言
PREFACE
转介绍是准客户开拓最常用、最有效的手段，是确保我们长期拥有客户源的根本保证。做好转介绍，将会实现“客户的数量成正比增长”。       通过本门课程的学习，新人将了解到转介绍的方法和相关金语，同时更流畅的实现转介绍过程中的异议处理，从而积累更多的准客户。
岗前培训，你写出了多少个名单？你是如何使用这些准客户名单的？现在还有多少个准客户可以联络？你的名单，是增加了还是减少？
思考......
xx的困境？
xx在xx保险已经工作了一段时间，但是现在工作陷入以下困境，总结来说，就是：我认识的人都已拜访了…… 该签单的几乎都已经签单了…… 有些实在是无法购买的，我又不能逼他们…… 我现在已经没有客户可拜访，最近这段时间我不知往哪里去…… xx该怎么办呢？
一、转介绍的重要性
二、转介绍的方法和金语
三、转介绍中的异议处理
四、转介绍金语示范及解析
五、训练通关
转介绍的重要性
在客户主要来源方面，转介绍排在第一位，占比达到48.8%
世界华人寿险大会调查结果
什么客户会帮你做转介绍？
你的专业与热诚打动了客户对你提供的高附加价值服务感到满意，想让他的朋友享受到同样的优质服务
大家一起谈一谈
轻松转介绍无处不在！
1、老客户、拜访中的准客户 2、亲戚、朋友、同学 3、影响力中心
一、转介绍的客户来源