【资料简介】

言传身教---示范陪访
第一章  示范陪访简介
示范陪访的模式介绍
示范陪访的注意事项
示范陪访的检视方法
第一章
示范陪访简介
1、了解示范陪访的模式
示范陪访就是主管拜访自己的客户，新人观察，主管本人为示范陪访的主导。
第一章示范陪访简介
2、明确示范陪访的对象
对象：新人，对保险销售未形成概念和理解。目标是让新人对拜访形成一定的概念、树立主管威信。
第一章示范陪访简介
3、示范陪访的重点提示
在陪访之前，主管务必记住以下的原则，并提醒新人： 1.不要向客户介绍新人的身份，只点明是自己的同事即可 2.不要新人插言 3.主管遇到无法解答的问题要本着诚信原则，实事求是 4.新人需仔细对照专业化推销的每一个细节
第一章示范陪访简介
4、陪访结束之后及时检视
1、请新人回馈三点主管的拜访亮点 2、主管自我评价 3、主管评价新人的回馈 4、请新人思考如果换作他自己，将会如何拜访 5、与新人一同解决客户提出的问题
第一章示范陪访简介
5、陪访结束之后及时检视
在检视流程中主管需要掌握以下的发问： 1、我做了哪些动作？ 2、我做了哪些技巧？ 3、我说了哪些话术？ 4、客户有哪些反应？ 5、你从中学到了哪些技巧和方法？