【资料简介】

教育金需求分析
课程学习思路
CONTENTS
为人父母的心愿高昂的培养费用要为子女做好规划
望子成龙望女成凤
这些问题思考与解决的过程，就是客户接受保险的过程
子女规划讲解逻辑
CONTENTS
话题切入
需求激发
理念导入
产品讲解
成交促成
异议处理
话题切入：出国热潮愈演愈烈
2017全球教育报告： 54%的中国家长希望孩子出国留学 
全球82%的父母已经准备好为孩子成功做出牺牲；全球41%的父母考虑让孩子出国读大学，尽管他们不知道留学的成本有多高；中国54%的家长希望送孩子留学，高居第四位，仅次于沙特、印尼和印度。
数据来源：搜狐教育-HSBC2017《全球教育报告》
负担重、距离远、文化差异大，为何还要送孩子出国？
话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切
1、国外理念不同，能受到不同教育 2、有可能留在国外赚取高收入 3、海归有竞争力，工作比较好找 4、接触到的人不同，生活圈子改变
爱国但不排外，教育是最好的投资
受到的教育一定要好；将来的工作一定要好；婚姻一定要幸福美满；
别人孩子学的，我家孩子也要学；别人孩子有的，我家孩子也要有；别人孩子买的，我家孩子也要买；