保险高端客养的二八法则(43页).ppt

保险高端客养的二八法则(43页).ppt　


	所在类别：	保险销售/客户开拓
	文件类型：	PPT
	文件大小：	3132kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险培训高端客养的二八法则(

高端客养的二八法则
目录
如何看待高端客养
高端客养方法分享
我的发展规划
xx个人简介
xx理工大学金属材料&工商管理双学士学位 PADI国际潜水机构授权潜水教练 2013年10月加入xx 2016年领航期交精英奖个险金奖 2016年百万圆桌MDRT会员 2016、2017年xx是个险销售冠军 2017年保险行业“xx保险王”金奖 2017、2018年百万圆桌TOT会员 2018年xx开门红个险销售冠军
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如何看待高端客养
高端客养方法分享
我的发展规划
“20%的人掌握着社会80%的财富“
您会愿意和不太熟悉的人见面吃饭聊天，是因为什么呢？
高端客户的需求
1、共好共赢的关系 2、与能促进自己进步的人交往。
心理分析：
服务需求：
1、基础的服务 2、能通过我们结识旗鼓相当的朋友； 3、提供投资增值的建议
送礼
请吃饭
老总陪访
我如何看待高端客户经营
传统方式：人情经营为主
须有基础服务，但时代在进步，客户也在成长！
20%专业 80%信任

...........

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