保险销售分享一意三心惜客如金(22页).ppt

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	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	2224kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险销售分享一意三心惜客如金

一意三心惜客如金
目录
大家
自己
1、客户转介绍新客户 2、慢慢跟进后才能签单
1、教会客户讲保险产品 2、一步到位直接签单
定律使用方式
一意执念定初衷
保险，让生活更美好
国家说
我说
把做保险当做一种生活方式
一意执念定初衷
三心护航获信赖（一）
1、买的舒心
明确购买心理
制定保障计划
精细递送保单
1.1、买的舒心—明确购买心理
原因
目的
担心风险发生
拿走担忧，完成心愿
三心护航获信赖（一）
产品匹配各类热销产品百搭产品：xx
确认疑虑疾病、医疗养老、意外
促成签单询问是否有其他疑问支付能力确认
1.2、买的舒心—制定保障计划
三心护航获信赖（一）
1.3、买的舒心—精细递送保单
三心护航获信赖（一）
送前圈出合同重点
让重点内容一目了然
讲解重点
深化重点、让客户买的清清楚楚

...........

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