【资料简介】

增 员 面 谈 及 演 练
增员面谈的步骤
增员面谈的目的
重点人群的面谈
增员面谈的演练
目  录
CONTENTS
增员面谈的目的
了解工作需求
激发从业意愿
增员面谈的目的
搜集准增员对象的资料，了解准增员对象的工作现状及工作需求，找出准增员对象对现状的不满点；让准增员对象对公司和所从事的工作有所了解，激发准增员对象从业的意愿。
增员面谈的步骤
营造良好氛围
挖掘需求（五步曲）
增员说明（三讲）                      
确认需求                               
增员面谈的步骤
选择合适的面谈场地，建立良好轻松的气氛细心聆听及观察，态度诚恳、尊重，寻找共同点迅速拉近彼此距离不要急于进行销售工作的介绍 ……
营造良好氛围
挖掘需求（五步曲）
增员面谈的步骤
“五他”话术
第一步：赞美他
目的：拉近距离，让对方喜欢你。
五步曲（“五他”话术）
业务员：王姐，这么久没见面了还好吗？老客户：恩，挺好的；业务员：小孩上幼儿园了吗？老客户： 对，上幼儿园了。业务员：你先生现在怎么样呢？老客户：还是老样子呗。业务员：王姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近有好事发生，赚到钱了？老客户：哪里啊，很一般啊。