【资料简介】

车险开拓  助力寿险
车险出发的好处
市场大：私家车保有量逐年递增；有需求：有车的人就要买车险，只是在哪家保险公司买的问题；有实力：能买得起车的人家庭条件一般都不错；易切入：以车险切入打消戒备心理，拉近距离，方便进一步经营；
接近客户  切入车险
五大服务  深度获客
由车险转入寿险
1、同学 2、老乡 3、以前老同事 4、亲戚朋友
接近客户  切入车险
为什么？
比起盲目陌拜，他们是个好去处；以前认识的，有点感情，比陌生拜访容易接近；有车的人一般有钱，可以通过谈话收集信息；他们人脉广，可以获取转介绍；
切入车险关键点嘘寒问暖：赞美+问候切入车险：问车险买了多少，在哪里买讲公司讲服务：xx是世界500强，大牌子，
五大服务
边服务！边获客
五大服务  深度获客
出了合同亲自去送（增加第二次见面机会，留下好的服务印象，让客户体验完全不一样的服务）
宣传免费服务不直接要求其本人买，而是索取转介绍（举例时就用他的情况举，算出来的利益也就是他的，他觉得好自然就买，反之则转介绍）赞美与认同（全面、找准赞美点）几分钟讲险种（健康、理财、意外）