保险新人承诺性面谈之让新人站在正确的起点(51页).ppt

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	所在类别：	团队管理/团队管理
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1945kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险分享新人承诺性面谈

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心路历程关键做法成长感悟
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2016年新增2人，流失3人，留下4人，流失>留存，新人育成出现了较大问题；2016、2017注重新人基础工作，留存状况有了较大的改善。
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我们一直引导新人从短险开始获客，这一点从短险的保费和件数都能得到体现，但是却没有能力把这个资源转化成期缴客户； 15年开始，着重培训新人“把短险资源转化为长期险客户”，新人转正、留存大大提升。
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团队收入显著变化，2016年靠激情，207年注重基础工作，收入暂时下降，但为团队付出必要的、基本代价是值得的；在2018年一季度实现了增长的大爆发！
成长关键点
以上团队人力的增长、期缴保费及件数，短险保费及件数、个人
总收入及管理收入的变化、其中一个很重要的因素：是在2016年初，
开始重视并狠抓
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心路历程关键做法成长感悟
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2016年开始在2人基础上建团队，到
2017年团队在册人力已达到23人，但这期间有太多管理上的困惑。

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