【资料简介】

SDPS关键句 ——保障理财
课程大纲
保障理财关键句演练
始终无法达成目标
①一般人的攒钱习惯可能都差不多，刚开始很有决心， ②但后来会因为想买房、买车、……用了很大的一部分， ③又要重新开始存钱，始终无法达到目标 ④我们这个计划是先确定一个目标 ⑤然后用一个完善的计划和充分的时间完成 ⑥中途如果发生意外 ⑦万一有不幸发生 ⑧这个计划也是可以成功的，它保障的是我们的未来，这个计划虽然不能改变我们的生活，但却可以防止我们的生活被意外或不幸所改变
目标
计划
时间
成功达成
意外                  
发生不幸
第五把金钥匙：有计划的保障理财
激发并确认客户需求的注意事项：
第一把金钥匙是按照家庭支柱来设计的，在遇到不同客户的时候可以灵活处理和运用五把金钥匙不必全部跟客户提到，可以根据客户实际情况及当时的反应有所选择五把金钥匙的演绎要熟练、流畅，不要让客户觉得你是在不带任何情感的背诵关键句