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保险目标设定让目标指引我们前进(21页).ppt
【资料简介】
让目标指引我们前进 心理学家曾经做过这样一个实验:组织三组人,让他们分别向着10公里以外的三个村子出发。 第一组人既不知道村庄的名字,也不知道路程有多远,只告诉他们跟着向导走就行了,刚走出两三公里,就开始有人叫苦;走到一半的时候,有人几乎愤怒了,他们抱怨为什么要走这么远,何时才能走到头,有人甚至坐在路边不愿走了;越往后,他们的情绪就越低落。 第二组人知道村庄的名字和路程有多远,但路边没有里程碑,只能凭经验来估计行程的时间和距离。走到一半的时候,大多数人想知道已经走了多远,比较有经验的人说“大概走了一半的路程。”于是,大家族拥着继续往前走。当走到全程的四分之三的时候,大家情绪开始低落。觉得疲惫不堪,而路程似乎还有很长。当有人说“快到了!”“快到了!”大家又振作起来,加快了行进的步伐。 目标的作用 当人们的行动有了明确目标的时候,并能把行动与目标不断地加以对照,进而清楚的知道自己的行进速度与目标之间的距离,人们行动的动机就会得到维持和加强,就会自觉地克服一切困难,努力到达目标。 第三组人不仅知道村子的名字、路程,而且公路旁每一公里都有一块里程碑,人们边走边看里程碑,每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行进中他们用歌声和笑声来消除疲劳,情绪一直很高涨,所以很快就到达了目的地。 目标对人具有引导和动力保障作用 日本著名马拉松运动员山田本一的故事 他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中,两次夺得世界冠军。当记者几次向他凭什么取得如此出色的成绩时,山田总是斩钉截铁地回答道:凭智慧战胜对手,取得胜利。人们都知道 ,马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量,爆发力、速度和技巧都还在其次,因而对山田“凭智慧取胜”的回答,许多人疑而不信,总觉得他是招摇夸张,故弄玄虚。然而十年后,人们终于从山田本一的自传中,验证了“凭智慧取胜”确实是他获得成功的经验所有。
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