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保险增员之电话邀约技巧(29页).ppt
【资料简介】
电话邀约技巧 主要内容 电话邀约的『目的』是什么? 电话邀约的『目的』是:取得与求职者见面的机会 主要内容 电话邀约流程图 电话邀约流程图 求职者资料的准备与筛选 1. 筛选条件:年龄(20-45岁)学历(大专及以上学历)有销售,金融工作经验的优先考虑,如果学历不够,有销售经验者也不放过 经验为先,学历次之 3、筛选简历注意要点:(1)搜索到所需简历之后,按照简历发布时间排序,从最近的发布时间开始(2)在下载简历之前可以查看到该简历被查看过几次,查看过几家公司,如果次数太多,建议不用下载,也避免浪费简历下载机会。 2、筛选简历关键词销售、店长、理赔、财险、车险、理财顾问、销售助理等放宽搜索条件,拓宽准增员对象范围 求职者资料的准备与筛选 4、筛选的技巧(搜索时间): 求职者资料的准备与筛选 电话邀约流程图 您好!(问好)请问是XX先生吗?(确认对方信息)我是xxxx分公司**部门人事部的,我姓x(表明身份)我在XX网看到您简历的,经初步筛选,觉得您的条件比较符合我们招聘的客户经理/人力助理的职位(道明来意),所以想通知您明天早上10点半/下午2点半(约定时间)来我们公司进行面试的,稍后我把我们公司地址,面试时间发到您手机,这边帮您预约面试官明天下午2点半,请留意查收一下。另外稍后我加一下你的微信。那我们明天见(再次强调时间,邀约以简单明了为主,不宜在电话讲太多) 邀约话术 若您接到招聘电话,您会有什么反应? 您是谁?想干什么?怎么知道我电话的? 什么公司,做什么的?是否对我有利?…… 一般情况,您会接受面试邀约吗? 什么情况下,您比较会同意面试? 有信任,或产生认同 产生好奇、兴趣,或觉得见面有利 公司、职位的影响力 电话邀约的异议处理 保险不感兴趣。我以前做过保险。我需要考虑一下。
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