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保险队伍建设经验分享争创一流自主经营(24页).ppt
【资料简介】
继往开来 自主创业 争创一流自主经营的道路上奋勇前行 ——队伍建设经验分享 市场竞争压力大 困惑(近几年) 各家保险公司在队伍建设上开始发力,不仅人力规模发展迅速,首年新单期交也大有赶超之势。对于这样的竞争状况,xx个险深刻认识到,没有人力的优势、差距将进一步扩大,捍卫市场领头羊的压力一定会与日俱增,如不改变被全面反超只是时间问题。 业务发展压力大 全市个险渠道业务规模已处在高平台上,但目标每年仍以20%-40%的平均速度增长。仅通过现有队伍挖潜目标达成的压力将与日俱增,必须转型升级发展新模式。 队伍停滞压力大 营销团队经过10多年的发展正面临着年龄大、活力弱等问题,团队发展停滞不前、激活困难等地问题;同时,新人育成问题也一直困扰着个险发展,队伍发展处于停滞不前的处境。 我们的思考 面对同业沙尘暴似的袭击 面对保费暴雨般的洗礼 面对团队老龄化的洪潮 我们的做法 坚持常态化运作,“三个批量”布局队伍纵向成长 探索独立化扩张,xx企业家引领队伍横向扩张 认清自主经营的优势,通过转型推进个险发展 有批量才有存量,只有旺盛的新陈代谢才会有旺盛的机体成长,近年来,xx个险从“批量新增、批量晋升、批量育成”三个方面入手,坚持队伍建设常态化运作,布局队伍纵向成长。 队伍建设的引擎 队伍建设的基础 队伍建设的支撑 队伍建设的核心 职场队伍发展常态化建设体系以创业文化为引领,以制度经营为核心,以常态增员(批量新增)为基础,以新人育成(批量育成)为支撑,以主管育成(批量晋升)为引擎,推动队伍的可持续成长,最终实现各层级团队的自主经营(xx企业家)。
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