【资料简介】

集团客户开发销售人员意愿启动
芝麻开门          客源滚滚
所有销售人员面临的第一难题客户在哪里？
高端的场地           优秀的讲师产说会开着开着就没了客户！
老客户重复开发  “我都买了这么多保险了，你还要我买？
新客户签单率低  “这个保险是挺好的，可是我没钱”
所有销售人员面临的第二难题今天去拜访谁？
早会开完，走向市场，茫茫人海无事情去做？无地方可去？无特定的人去拜访？
客户资源开拓是我们寿险营销里亘古不变的真理
到底如何开拓客户资源？
如何开拓客户资源呢？
第一步：找到合适的准客户第二步：持续服务第三步：适机开发
找准准客户！准客户找的好，开发起来事半功倍！我们心目中的理想客户是什么样子的？
优质的准客户拥有的共同特征好接触有经济实力有保险意识
高度认同公司、认同公司产品没有万能账户
蓦然回首那人却在灯火阑珊处
有一类人，符合所有要求有经济实力有保险意识有持续购买能力
高度认同公司、认同公司产品没有万能账户
集团客户一定有良好的保险观念
十几年前，在保险还未进入大众视野前，就主动购买保险，这样的客户绝对不用担心保险观念问题！
集团客户一定有实力购买保险
十几年前能购买保险的人一定是当时的土豪、万元户，而且十几年未曾退保说明他现在经济情况肯定不差！
集团客户一定高度认同公司、认同产品
集团客户购买的都是当时预定利率为8%、9%以上的高预定利率产品，现在银行在降、股市在跌、利益下行，唯有中国人寿的保单一直维持8%以上的高利率，客户当然会高度认同公司，认同产品。
集团客户没有万能账户