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集团客户开发销售人员意愿启动(29页).ppt
【资料简介】
集团客户开发销售人员意愿启动 芝麻开门 客源滚滚 所有销售人员面临的第一难题客户在哪里? 高端的场地 优秀的讲师产说会开着开着就没了客户! 老客户重复开发 “我都买了这么多保险了,你还要我买? 新客户签单率低 “这个保险是挺好的,可是我没钱” 所有销售人员面临的第二难题今天去拜访谁? 早会开完,走向市场,茫茫人海无事情去做?无地方可去?无特定的人去拜访? 客户资源开拓是我们寿险营销里亘古不变的真理 到底如何开拓客户资源? 如何开拓客户资源呢? 第一步:找到合适的准客户第二步:持续服务第三步:适机开发 找准准客户!准客户找的好,开发起来事半功倍!我们心目中的理想客户是什么样子的? 优质的准客户拥有的共同特征好接触有经济实力有保险意识 高度认同公司、认同公司产品没有万能账户 蓦然回首那人却在灯火阑珊处 有一类人,符合所有要求有经济实力有保险意识有持续购买能力 高度认同公司、认同公司产品没有万能账户 集团客户一定有良好的保险观念 十几年前,在保险还未进入大众视野前,就主动购买保险,这样的客户绝对不用担心保险观念问题! 集团客户一定有实力购买保险 十几年前能购买保险的人一定是当时的土豪、万元户,而且十几年未曾退保说明他现在经济情况肯定不差! 集团客户一定高度认同公司、认同产品 集团客户购买的都是当时预定利率为8%、9%以上的高预定利率产品,现在银行在降、股市在跌、利益下行,唯有中国人寿的保单一直维持8%以上的高利率,客户当然会高度认同公司,认同产品。 集团客户没有万能账户
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