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保险五五增员法课堂案例学习之个体业主(43页).ppt
【资料简介】
五五增员法“课堂案例学习”- 个体业主 针对目标人群“个体业主”明确其职业特点,并结合五五增员法进行面谈学习与演练,实现初步掌握流程与面谈方法。 课程目标 目录 个体业主职业特点分析 寒暄小五环学习与演练 增员大五环学习与演练 作业布置 增员大五环 寒暄小五环 五五增员法回顾 想做强,增个体商户想做大,增家庭主妇 遵循规律 一、职业特点分析--个体业主 请思考行业优势? 自住自由收入发展空间大有创业成就感有独立经营意识社交面广 竞争激烈、心累 投资风险大、容易陷入三角债受政策和季节影响 学习机会少经营持续性差 社会认同度不高、弱势群体 单打独斗,无归属感收入不稳定 请思考行业劣势? 突破点:投资风险大、竞争激烈 这个行业很难现在做太晚了,周围很多人都买了对熟人我开不了口家人不支持压力太大、太辛苦管理太严了要打卡 预估拒绝问题 请思考? 伙伴分享 目录 个体业主职业特点分析 寒暄小五环学习与演练 增员大五环学习与演练
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