【资料简介】

1、课程时长：100分钟 2、课程对象：处在研学员 3、课程授课方式：讲授、研讨 4、建议课程讲授人：处经理以上职级，从业5年以上，日常管理功能组运作规范有成效的外勤主管或3年以上从业经验的管理人员。 5、课程重点：通过课程学习和萃取分享，掌握辅导训练系统运作方法和要领，并通过研讨发布，实现系统安装落地。
课程说明：
目录
1.1辅导训练功能组组建—选定组长
一、选定组长主管（入司2年以上，最好为导师）—有经验、有威性、肯上进自身业绩较好和团队业绩较好—销售、增员、管理技能好、在训练方面有专长—能训练、会辅导有较强的学习理解能力 、沟通能力、组织能力—能组织、能传授、在职场（团队）有较好的人缘、有较强的奉献精神—心态好、肯奉献、有意愿 选拔方式：团队长关注团队内想重点培养的人选，前期先进行面谈，激发意愿，直接提名主管会通过或直接任命。
1.2辅导训练功能组组建—优选组员
二、优选组员心态积极、乐于奉献——肯配合业务主任以上职级（最好为职场导师）——具体一定的专业技能司龄1年至2年以上——有经验自身业绩和团队业绩稳定——能服众年龄不超过50岁，有较强的学习理解能力，会用电脑、在训练方面有专长者优先——会训练、有潜质
选拔方式：大早启动调动意愿         自愿报名或主管推荐         组织面试面谈。
1.3辅导训练功能组组建—关键难点
三、关键难点与解决办法       组建最大难点：激发意愿（一）职场经理、团队长对组长人选进行面谈：        1、先提问：过去一年团队做得怎样？未来一年打算如何做？        2、肯定成绩，总结现有存在问题（新人辅导、晋升、留存难等）        3、提出有效解决办法—建设辅导训练功能组，描述前景        4、肯定个人优点，询问意愿        5、强调企业家的观念，为自己的企业经营成果负责        6、强调重点培养，对其个人成长的帮助
（二）大层面调动参与功能组的积极性        1、讲团队发展规划的宏图大计，培养主管        2、讲参加辅导训练功能组对自身的提升：组织能力、表达能力、销售技能、专业技能……        3、树立 榜样：举团队中一些平时提任导师参与训练的成员成长的案例              4、配套适当激励方案：荣誉表彰、培训机会……        5、营造稀缺性氛围（名额有限）