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保险电销人员提升培训之销售卖点(19页).ppt
 


所在类别: 保险销售/电话销售
文件类型: PPT
文件大小: 1874kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

保险销售人员提升培训之销售卖点

销售流程
异议处理
保障

其他
销售三大方向
保障
三座大山-医疗费用
有统计数据显示,在最近的20年时间里,我国的医疗费用增长了28倍。其中重大疾病的平均医疗费用也由2002年的8.5万上涨至2010年的25万,且以每年19%的幅度猛增。以恶性肿瘤为例,平均治疗费用起码要15万,急性心肌梗塞,早期治疗平均12万……而此时社保医疗报销范围非常有限。尤其是60岁以上的老人,他们的医疗费就占到其一生收入的42%以上,约1/3的家庭因为疾病耗尽毕生的积蓄,甚至背上沉重的债务负担,导致整个家庭陷入困境。
学习很枯燥,我们来讲故事……
xx省xx市房管局的一名职工,平时喜欢钓鱼,钓鱼时鱼钩不慎挂住鱼塘高空的高压线,导致全身大面积特重度烧伤,住院50天,治疗费花去近10万元。当他拿着药费单去医保中心报销时,却被告知属于“意外伤害”,不在城镇职工基本医疗保险报销范围。“这次住院花费的近10万元都是借来的。”xx说,他在单位只是一名普通的职工,平时的收入只够全家人的开销。  “意外伤害住院为什么就不能享受医保呢?”xx和亲属对这一解释无法理解。
保障

三座大山-养老费用
三座大山-教育费用
哎,养一个孩子,他长多高,钱就堆多高!!

其他
新婚姻法
第十七条 夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产,归夫妻共同所有: (一)工资、奖金; (二)生产、经营的收益; (三)知识产权的收益; (四)继承或赠与所得的财产,但本法第十八条第三项规定的除外; (五)其他应当归共同所有的财产。夫妻对共同所有的财产,有平等的处理权。第十八条 有下列情形之一的,为夫妻一方的财产   (一)一方的婚前财产;      (二)一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费等费用;      (三)遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产;      (四)一方专用的生活用品;      (五)其他应当归一方的财产

...........

 

 

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