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乡镇孤客经营之道(48页).ppt
【资料简介】
乡镇“孤客”经营之道 美国有一间生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上。记录显示,前十年每年的营业增长率为10~20%,令董事部雀跃万分。不过,业绩进入第十一年,第十二年及第十三年时,则停滞下来,每个月维持同样的数字。董事部对此三年之业绩表现感到不满,便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。 将脑袋打开1毫米 “我手中有张纸,纸里有个建议,若您要使用我的建议,必须另付我五万元!” 我每个月都支付你薪水,另有分红、奖励,现在叫你来开会讨论,你还要另外要求5万元,是否过分? “总裁先生,请别误会。您支付的薪水,让我在平时卖力的为公司工作;但是,这是一个重大又有价值的建议,您应该支付我额外的薪水。若我的建议行不通,您可以将它丢弃,一毫钱也不必付。但是,不看您损失的必定不只五万元” 好!我就看看它为何值这么多钱 纸上写着 将现在的牙膏开口扩大1毫米 总裁马上下令更换新的包装。试想,每天早上,每个消费者多用1毫米的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少倍呢? 该公司第十四年的营业额增加了32% 一个小小的改变,往往会引起意料不到的效果。当我们面对新知识、新事物或新创意时,千万别将脑袋封闭,置之于后,应该将脑袋打开1毫米,接受新知识、新事物。也许一个新的创见,能让我们从中获得不少启示。 如何打开我们的市场?如何寻找我们的准客户? 精英简介 入司时间:2015年6月现任职级:高级组经理任现任职级时间:7个月个人业绩:个人保费达20.9万元, 入司半年通过套转任高级组经理。团队概况:目前团队架构18人,健康人力18人,任职期间成功培育一位组经理。表彰荣誉:2016年荣获第一届团队导师技能大赛“优秀主持人”称号
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