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城郊客户的成交之道(22页).ppt
【资料简介】
城郊客户的成交之道 为什么选择城郊客户? 选择城郊客户的原因(一) 城镇人口与农村人口数量为0.93:1.07。农村人口基数大 八县三区,城郊银行的数量较多 xx 选择城郊客户的原因(二) 市区网点竞争激烈 市区的银行网点竞争大,客户虽多,但是可选择性也大 银行对客户资料的保护力度大 城郊客户的画像 城郊客户的来源 公司 银行网点的满期清单 自展 城郊走访城郊客户转介绍 如何去开拓 城郊客户? 闲谈切话题 邀约讲技巧 追踪显成效 微笑迎客户 成交六部曲 成交 异议有准备 画图助促成 第一步:微笑迎客户 信任为本,微信互动 多重准备,微笑应对 用心交流,行动服务 重视清单,重视客户 第一步:微笑迎客户
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