城郊客户的成交之道(22页).ppt

城郊客户的成交之道(22页).ppt　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	2594kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险分享城郊客户的成交之道

城郊客户的成交之道
为什么选择城郊客户？
选择城郊客户的原因（一）
城镇人口与农村人口数量为0.93:1.07。农村人口基数大八县三区，城郊银行的数量较多
xx
选择城郊客户的原因（二）
市区网点竞争激烈
市区的银行网点竞争大，客户虽多，但是可选择性也大
银行对客户资料的保护力度大
城郊客户的画像
城郊客户的来源
公司
银行网点的满期清单
自展
城郊走访城郊客户转介绍
如何去开拓城郊客户？
闲谈切话题
邀约讲技巧
追踪显成效
微笑迎客户
成交六部曲
成交
异议有准备
画图助促成
第一步：微笑迎客户
信任为本，微信互动
多重准备，微笑应对
用心交流，行动服务
重视清单，重视客户
第一步：微笑迎客户

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