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保险公司一号行动流程介绍(17页).ppt
【资料简介】
实动人力 xx福举绩率主险举绩率 xx团队举绩情况 xx团队半年内团队举绩情况,团队xx福举绩率月均43.62%,主险举绩率月均 47.27%,四月主险举绩率57.7%远高于渠道主险举绩率21%。 团队举绩65%达成,都是在本月1号出单 明确目标 避免组员产生惰性明确一号出单目标 出单氛围 一号出单带动氛围,起到心理暗示的作用 增强信心 保证收入组织发展提供信心 为什么实行“一号行动” 团队的常见问题: 业务增员节奏难把控,月初定下的阶段性指标难按时达成 伙伴业绩压力伴随一整个月,无法全身心投入组织发展。 目的:彰显执行力度、执行理念、突出经营管理。 早会的氛围炒作 追踪当日的冲刺 落地组员的邀约 九级追踪法的追踪 夕会意愿启动 特殊人群深入面谈 盘点准客户 多种方式约访 主管带头举绩 全员举绩 1日: 全员冲刺 带动节奏气氛 夕会意愿启动销售技能辅导《客户30表》《客户分类表》《准客户开拓》 特殊人群深入面谈销售技能辅导《保险意义与功用》《准客户约访》 多种方式约访主管陪访《如何高效成交》《计划书设计》
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