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重疾三笔费用销售法(18页).ppt
【资料简介】
重疾三笔费用销售法 销售三步走 如何开门见山谈保险四步抛出重疾必买观点三次促成 完成销售 销售步骤一 如何开门见山谈保险 如何开口谈保险? ——推销人员靠说明,专业人员靠发问! 开门见山直接把话题聚焦到保险上面 赞美对方可以保持良好沟通氛围和心情 1、懂得赞美 听说您事业做得很成功为人非常随和/好您这么睿智 2、学会提问 您买过保险吗?有人跟您讲过保险吗?您有了解过保险吗? 让客户讲出我们要的答案和信息 3、深入引导 没有买过您怎么看待保险?什么原因使您一直没考虑过购买保险呢?假如您会购买,您希望解决哪些方面的问题呢?买过买的什么类型的保险?还记得保险利益是什么?保额是多少啊?有人为您服务吗?做过保单检查吗? 如何开口谈保险? ——推销人员靠说明,专业人员靠发问! 开口话术(1/2): 提问: 陈先生,您事业这么成功,这么睿智,对未来一定有自己的想法和规划,你之前应该有买过很多保险吧?事业这么成功,为人这么好,身边一定有很多朋友,应该有做保险的朋友吧,之前有了解过保险,买过保险吗?您工作这么好,公司福利一定很好,社保应该交得很高,在社保的基础上有没有买商业保险作为补充呢?回答:买过您非常有保险意识,那么早为自己和家庭规划了保险。陈先生您还记得买的什么类型的保险吗?保险利益是什么(都保了那些方面)?保障额度有多少?
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