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保险公司高效新增破局突围(47页).ppt
【资料简介】
海量入口 新增突破 ——高效新增破局突围 队伍发展常态运作体系3.0版——高效新增 队伍建设常态运作体系就是晋、增、育、留队伍建设生产线。 展的xx。 以增为始 以增为终 循环往复 以增为始:量变是质变的必要准备,质变是量变的必然结果!以增为终:质变不仅可以完成量变,而且为新的量变开辟新道路! 高效增员是队伍常态运作体系的基础! CONCENTS 目 录 一 面临的新增形势 二 高效新增关键点 从数据看目前增员的形势 从数据看目前增员的形势 剖析:政策变化对新增的影响 剖析:认知与技术革新的问题 管理人员 主观臆断,片面追求质,放松量的诉求; 业务压力陡增,关注度减弱,常态推进不持续; 大进大出,队伍资源浪费,发展意愿不强; 行政推动效果衰减,高奖励推动乏力。 销售人员 增员动力:主管、准主管、新人三类关键人群发展意愿不足,增员覆盖率低,增员率逐步下滑。增员渠道:缘故市场资源挖掘面临枯竭,相对比较匮乏,满足不了高速发展需求;网络增员、人才市场适用面窄,竞争激烈;校园招聘进驻开发相对比较难,且稳定性不足,留存率低。 如何破局? 价值观 方法论 管理人员:认知和运作方式的转变 率先突破单位的优秀经验 坚持队伍驱动不动摇 坚持常态运作不松懈 队伍持续发展有动力 关键环节突破有路径
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