【资料简介】

队伍建设工作汇报
目录
公司整体情况
组织架构分工 具体工作举措 未来发展规划
Part 1  支公司整体情况介绍
1、xx区基本情况
xx区位于xx市以x，xx各县市到xx的交通要道。xx史称“xx”，今称“xx”；有金剑山之雄，青龙湖之秀，凉亭关之险，璧温泉之幽，被xx先生盛赞为“黛山秀湖”！
xx区面积915平方公里，辖6个街道、9个镇，户籍人口63万，2017年GDP总量480亿元，排名xx市39个区县中第8位，人均可支配收入为21986元。
2、xx区市场主体情况
xx区市场主体情况：寿险公司有9家，分别是xx、平安、太保、泰康、太平、人保、新华、恒大，主要竞争对手为平安、太保，目前个险队伍1530人。
3、xx公司个险经营数据         x
x公司近三年来，按照分公司的战略部署，在人力和业务方面整体呈上升趋势。
月均T50人力、季均有效人力、主管数量三项队伍指标上逐年上升，三项指标整体增幅分别为 159%，243%，280%，主管数量逐年递增，现拥有区域总监3位。
首年期交、十年期交、标保三项业务指标整体增幅分别为 158%，171%，140%。
1、为什么谈：统一思想
面谈步骤：第一步：统一内管思想（内管会）第二步：统一职场经理思想（职场经理会）第三步：内管和职场经理谈主管（主管会）第四步：内管和主管谈组员（全员会）第五步：每天坚持谈统一思想是统一行动的前提；统一思想是形成团结一心、共同奋斗的基础；统一思想是落实工作强化执行的重要前提；使思想统一、目标一致，实现最大源动力。
2、谁来谈：分层级面谈
面谈分工：一把手 ----分管总、个险部经理/总监、资深处分管总 ----教培部经理、支公司人力发展岗、营销部经理/职场经理/处个险部经理 ---- 营销部经理、营销部人力发展岗/资深组、高组教培部经理-----新训营营长/准主管各岗位人员+职场经理 ---- 组经理各岗位人员+职场经理+主管 ----准主管
实践出真知： ※  每一场战役面谈是源动力 ※  面谈的深度和广度决定最后的结果
面谈逻辑：
①   为什么要增员？     
收入项对比、xx企业家成长之路
②   增员有什么好处？         
身边案例：一定要做主管的案例+一定要做大主管的案例
③   达成的路径？
936计划、漏斗原理倒推访量、列增员50表