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保险公司2018年6月客户经营之守住金矿(52页).ppt
【资料简介】
守住金矿 ——再谈客户经营 身边的 守住 财富金字塔 你如何理解服务收入? 什么是服务收入?基本法解释—— 续年度业务佣金:是指业务人员承揽的期缴业务,按照公司要求为客户提供售后服务,在续年度保费到账(发放佣金时扔在职)时所应支取的报酬。换句话说:我们的服务都是有偿的服务,是有义务的服务 续期——一笔最稳定的服务收入 越绩优越稳定 看看四月的续期服务收入 没有新保的日子里,续期也能让人活下来 问题来了? 为什么面对这样一份稳定的收入,我们还不能稳稳的获得?甚至于还被倒扣款?检视下客户购买保险后到底得到了我们什么服务?到底什么是我们的售后服务?仅仅是通知按时缴费、变更、理赔续期仅仅等于收费吗?续期真的仅仅只能产生续期佣金吗? xx1月的新保与续期 客户为什么要加保? 各位思考 人生需要几张保单才能满足人生不同阶段的需求? 第1张:意外险保单 第4张:孩子的教育险第3张:孩子的健康、意外险第2张:重疾医疗保险 第6张:为年老购买的养老险第5张:保障财富的保险 第7张:晚年为资产转移购买的保险 检视自身保障,补充养老资金 人生七张保单规划美满人生 作为客户的风险规划师,我们是否应该为客户提供完整的家庭风险保单呢?
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