【资料简介】

【五大人群接触话术】
步骤一：寒暄赞美（打破僵局，营造良好的氛围）
步骤二：挖掘工作动机（触动对方，使其发现现实与理想的差距，进而使增员对象对您所谈的工作产生兴趣）
一、 家庭主妇
话术重点
对于家庭主妇，要从生活方面开始切入谈话，从谈话间，寻找她的想法，在表示赞同的同时，强调时间自由，以“收入”和花自己的钱的感觉来刺激她对目前状况的反思，进一步引出家庭地位的概念，进而引出xx
寒暄赞美：
> 您看上去容光焕发，真是养颜有术啊！有什么秘诀吗？
> 您这么有气质，一看就是很有内涵的人。
> 您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。
> 您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。
> 哇，象您这么漂亮的妈妈真是少见，难怪连我家的小孩都常常跟我提起您呢！
> 这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！ 
导入/挖掘工作动机：
> 白天先生上班，小孩上幼儿园，您都怎么消遣时间呢？
> 您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？
> 这样的生活方式是否会有点空虚，没什么寄托，越来越与社会脱节呢？
> 您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是永远靠得住？
> 您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？
> 您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？
> 您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！
> 不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？
> 觉得象您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就象展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……