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保险增员五大人群异议处理(6页).doc
【资料简介】
【五大人群异议处理】 一、家庭主妇 保险不好做没有信心 > 您不尝试怎么知道不好做呢?没有人天生就会做保险,我们公司有系统的培训,再加上我的帮助,凭你的能力一定能做好! > 做保险就象小孩学走路,需要一个过程,同样信心也需要时间的积累。你的基础不错,肯定没问题。 > 我们的工作就是找几个身边的朋友谈谈家庭的保障计划、帮助他们规划下家庭的资产,如果有需要的话才成交。 孩子现在还小 > 您说的也对,不过时间是不等人的。一转眼孩子就长大了,不仅需要一大笔钱,而且渐渐的你会发现你和孩子之间的共同语言会变得越来越少。创业能给孩子更好的教育,也能使自己成为成为孩子的榜样。 家里人反对 > 家里人的反对是对你的关心和爱护,因为他们不希望你失败,他们希望你成功,假如你成功了,收入高了,谁还反对呢? > 开始的时候也许是会有不理解,但是反对说明你家人是真的很在乎你。不希望你太辛苦,只要你工作的有价值、觉得快乐我相信你的家人一定会为此而开心的。我们这里很多都是女主人先来做,后来另一半为了支持她也加入了。 让我再考虑考虑 > 考虑是应该的,我们公司有一些和您之前经历非常相似的人,最近他们会对自己的创业故事进行分享,您是这周三有空还是下周三有空,去听听别人的故事后再决定也不迟。 二、一般在职人员 从事保险的收入没有保障 > 你是否听过老板有固定收入的吗?开商店的老板,自己心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入,所以他每天必须打开店门整理好商品,等客户上门;而对一个我们从事保险行业的人来说,养成勤奋的习惯,把自己外表、资料整理好,然后去拜访客户,就会有收入,只要你每天去拜访客户,我保证你一定会有收入!另一方面在技术上我可以帮你,或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事,只要你有能力,才可获得保障,况且国营事业单位都会裁员,而在裁员时,一个能力好的和一个能力差的会取舍哪一个,我想你很清楚,因此你放心,xx会帮助你,训练你,使你的能力不断的提升,所以收入一定会有保障的----收入是用你的能力来保障的。
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