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保险公司小说会推广策略和要求(70页).ppt
【资料简介】
小说会推广策略和要求 小说会的战略定位 一、小说会遍地开花—xx漫山遍野映山红 累计经营客户29万人次,场均经营16人! 累计参与伙伴8.38万人次,场均参与伙伴人数约5人! xx映山红运作18周,共召开18129场小说会,累计签单保费2.77亿,累计拟签约新人21349人!累计拟签约新人21349人,场均1.2人,累计到会客户29.1万,场均16.6位。 一、小说会遍地开花—xx万人万场小说会 小说会/小创会/客联会场次、保费数据统计(单位:万元) 1月2日-2月28日,xx省公司共召开小说会19603场,实现10年期保费10116.9万元,占比总10年期保费29.7% 1月24日-2月28日,假日经营方案推动期间,共召开小说会13616万元,占比当阶段10年期总量30.4% xx、xx、xx、xx、xx、xx召开密度均超千场; xx、xx公司小说会运作成效显著,签单保费过千万。 xx万人万场运作8周,小说会突破1万场,累计签单十年期1个亿! 所需资金 2013-2015年主要靠公司内勤驱动发展,公司两乡业务虽平稳增长,但增幅不大,但自2016年推广小说会以来,两乡业务实现了突发猛进的增长,小说会的推广遍地开花。 一、小说会遍地开花—xx公司突飞猛进 优势一:机构多,网点全。 xx县域网点已有1.4万余个,将近平安二元网点数(约1650个)的8-9倍。xx的网点遍布各县、重乡重镇以及经济强村。 优势二:知名度高、品牌优,先发优势。 两乡多为熟人社会,口碑很重要;很早在农村市场建立了完备的销售机构,国字招牌老百姓放心、认可,xx品牌在人们心中已经扎根,具备先发优势。 二、小说会在两乡的突出优势(1/2) 优势四:我公司在两乡建立优势的管理和销售人才队伍。 两乡职场做为四级机构,但经过多年的积淀发展,我公司已经拥有一批优秀的基层管理人才队伍,同时还拥有相当数量的优秀主管和销售精英。团险渠道4.5万名销售队伍中有3万余人(占比近70%),8100多个拓展团队中有6000多个(占比达75%)分布在县域,为开发庞大的县域政策性业务市场以及员福保险市场提供了强大的人力基础和组织保障。部分省份健康险也即将依托个险系统组建队伍,充分体现强有力的政治优势。
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