【资料简介】

遵循规律    坚持常态加速提升个险硬实力
——常态队伍建设分享
目录目  录
1 个险渠道基本情况
2 队伍建设发展思路
3 个险队伍建设情况
4     2018年发展展望
个险渠道基本情况
2017年度，xx全市累计实现保费653亿元，同比增长21%。其中人身险业务累计实现保费450.8亿元，同比增长29.6%。目前，xx保险供给主体共有82家，其中寿险公司47家，市场竞争十分激烈。
在“新国十条”的政策环境下，xx计划到2020年保险深度达到5%，保险密度达到8000元/人。（2017年保险深度为3.7%，保险密度为5900元/人。）
xx保险市场情况
在个险渠道上，xx寿险市场一直呈现“xx、平安、太平洋”三足鼎立之势，近年来太平快速崛起已初现“四分天下”的市场新格局。今年以来，国寿、平安、太平洋、太平个险队伍规模间的差距进一步缩小，因此，在保费市场规模上四家经营主体处于伯仲之间，市场竞争形势异常激励。
个险渠道市场竞争情况
xx公司发展情况 xx市分公司下设xx7家综合性经营支公司；市区设有3家专营个险的营销服务部，1家专营团险的营业部，1家专营团险的支公司，  1家专营银保的支公司；机关本部设10个职能部门。xx城区包括2家城区专营单位，7家县支公司，在个险渠道中，营销四部持证人突破4000人；昆山持证人力超过3000人；xx、xx持证人力也达到1000人。 个险销售部
综合管理岗
人力发展岗
销售支持岗
运营支持岗