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保险分享综拓开局轻松起步(8页).ppt
【资料简介】
综拓开局 轻松起步 新人入司背景 入司前从事房产中介,销售经验丰富 积累大量老客户资源 身边人群的收入普遍中等偏上 思考不机遇 01 自我点评 本身具备良好的销售技巧,但是保险知识过于专业,且存在跨行业的巣距,短时间无法一蹴而就。 02 客户盘点 虽然客户资源很多,但是不收入匹配的风险意识使得大部分客户工经购买过同业公司的寿险产品。资源的优势也带来了障碍。 03 援助有限 团队长下辖新人众多,给予的培训和辅导不够充分。更多时候需要自学和自我摸索。 04 车险起步 135培训接触到综合开拓。意识到车险会是白板新人最佳的敲门砖。 认识车险 无车险不客户 老客户 房产客户 ,询问车险是否要续保 车险新保及续保业务 老同事 中介的同事 问车险是不是到期了
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