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保险公司2018年传统营销转型早会宣导.rar
【资料简介】
2018年xx分公司传统营销转型早会宣导 为打造稳定出勤、训练和拜访三个平台,从而实现稳定的举绩平台,结xx双峰“训练式早会和共享式早会”,分公司针对全省传统营销条线70家机构,着力建设推广训练型、学习型早会,统一早会经营模式,规范早会操作标准。 一、执行对象:传统营销条线70家四级机构 二、早会转型的意义 早会是机构管理、团队自主经营能力集中展示的舞台,早会经营的质量往往关系到机构发展、团队业务,针对目前大部分机构存在的早会状况,结合xx双峰先进经验,早会转型“势在必行”。 现状早会分析: 指标 大部分机构现状 双峰早会情况 出勤情况 出勤率偏低 全省前茅 训练情况 “一言堂”,没有训练、没有通关评估 有训练,有通关,有评估,参与度高 人人会讲故事,技能提升快 访量情况 没有访量、活动量无法掌控 有放量、有活动量, 举绩率高 自主经营 自主经营意识淡薄, 自主经营意识增强,管理能力迅速提升 管理能力无法提升 专业/销售/授课技能提速很快 会议经营 大早会模式五花八门,二早没有内容,甚至大部分开不起来,主管会/夕会,部分机构趋于形式,无效果,大多数机构没有夕会 二早在前(训练式早会),以业务部为单位, 重点:话术演练通关(训练主战场)。 大早会在后(共享早会),打造文化,营造氛围,激发意愿,鼓舞士气,政策解析,出勤训练、访量评估及KPI对抗
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