【资料简介】

用好技能考评表有效拜访很简单
新人最怕……
为什么要使用技能考评表？
对新人而言：大数法则——拜访定江山无压力拜访——我要做作业无压力邀约客户听我说——请你帮我忙无压力实战出技能——熟能生巧无压力下次再来——我还会回来的！无压力获取转介绍绝对不会谈“死”缘故客户
对客户而言：无压力听你讲保险——我在帮你无所谓听你讲保险——我有时间无抗拒听你讲保险——听听也无妨好奇听你讲保险——保险是什么审视听你讲保险——看你做得怎么样
不说白不说，说了不白说！
技能考评表的五大内容
需求测算
功用意义
客户点评
保障需求简单分析表
寿险的功用与意义
满意度调查
哪个计划有帮助
转介绍
确认重点
满意度调查
技能考评表管理面谈的有效专业内容
什么是技能考评表
技能考评表是财富活动量的使用工具
技能考评表介绍
对未来的准备
技能考评表——寿险功用与意义
通过什么方法能让客户更加了解寿险功用与意义
技能考评表—寿险功用与意义：草帽图
这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，那就是支出线，因为我们的一生都需要消费。     但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买车买房的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。      我们什么情况下会中断收入呢？      一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！但是这种情况下我们的收入就无法保障了，所以说人生是需要提前进行规划的。