【资料简介】

增员黄金十五句
我们怎样把增员做好？ 首先把“自己”增进来 把自己的“心”增进来
寿险行业最大魅力是什么？ 帮助别人，成就自己（销售产品） “寿险经营机制”----做团队、后辈子，       才能看到未来……（发展组织）
是   帮助  而不是   乞求是   给予  而不是   索取
约访前需要调整的心态
儿子与增员
大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续；大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承；不生孩子的人年轻时潇洒，晚景时凄凉；增员的人早期辛苦，后期渐入佳境；
增员贵在
立刻起来做
增员唯一的方法
大量的时间用来做增员
签一张保单的利益大概是短期的，而给自己增一个好的伙伴，利益是永远的，他所能给你带来的帮助是无法估量的。 用做业务的态度做增员用做业务的目的做增员用做业务的方法做增员 
增员五步法：
一收  (收集资料）二摇 （动摇）三看 （看收入）四讲 （讲行业公司）五面 （面试）
收集十三个资料：姓名、性别、年龄、学历；现在福利待遇、晋升情况、年收入、保险意识、改变自己的意愿；客户层面、有无朋友做保险；时间充裕度、决策力。
一收:
就是收集资料
二摇:                   
1、电线杆是怎么被拔起来的？（摇、拔） 2、一个人几十年的思维改变容易吗？     也需要动摇！
就是动摇
增员黄金15问
合理的报酬晋升的机会成长的空间