【资料简介】

简易保额销售法
保额两大难题
在销售过程中，我们往往会遇到……
为什么在销售过程中，一直和客户强调保额？
保障型保险的保额非常重要
客户在发生重疾时将面临三大部分的损失：手术、收入、营养护理，只有足够的保额，才能够给予客户足够的经济补偿，帮助客户起到风险转移的作用。     
保额，是指在发生保险责任时，保险公司赔付的金额。
对于客户来说，保额的大小，直接决定了客户在发生保险事故时，得到赔偿的多少。
简易保额销售法来帮忙 
有没有这样一种方法，能在销售中快速计算客户保障缺口呢？
简易保额销售法定义
定义：使用简单的工具，通过简短的问答，计算出较科学的、客户易接受的保障缺口，并建议客户根据该缺口及目前经济状况来投保的销售方法 
简易保额销售法优势
使用重疾造成最直观的损失作为保障缺口直接损失（手术治疗费）间接损失（五年生存期收入损失、营养护理费）
业务员易讲解易计算
无需太多数据不用经过复杂计算
客户易理解易接受
为何选取这三个数据计算客户的保障缺口？
简易保额销售法怎么用
逻辑与关键句
使用逻辑
步骤一  导入保额缺口的观念
关键点：将要不要买保险的问题自然地转换为买多少保额的问题