【资料简介】

一对一辅导9单元        ——陪同拜访前预演
掌握拜访步骤固化拜访关键句
辅导目标
销售面谈步骤
成交面谈步骤
建立轻松良好的关系介绍行业及公司背景观念导入激发需求约定下次会面的时间感谢客户，要求转介绍
简述上次面谈的要点讲解建议书异议处理要求转介绍
辅导知识点
辅导工具
《主管一对一辅导操作手册》
主管准备
智能手机展业夹《新人成长步步高学员手册》
新人准备
在与新人进行陪同拜访之前，作为主管，你需要了解哪些信息？时间：10分钟
研讨
视频观看
单元8—— 《陪同拜访前预演》
辅导步骤及要点
第一步：        准备
与新人约定辅导时间及地点提醒新人准备所需资料及工具
操作要点-辅导开始后
操作要点-辅导开始前
告知新人陪同拜访的意义及目的
关键句
小陈，我这次陪同拜访，主要是想看看你对销售面谈及成交面谈技能的掌握情况，能否直接促成签单并不是最关键的。只要你熟练的掌握专业化销售流程，即使这次不能签单也不用灰心，只要坚持跟进，签单是早晚的事情。你明白吗？昨天我让你准备的资料都带过来了吧?……