【资料简介】

组员人人双星主管星级家庭
新人双星培养五步曲我的双星家庭经营 2018年目标
目  录
第一步：营造全员双星的氛围高目标引领：在团队中，没有xx之星，但大家都清楚双星的标准，冲刺万C是新人共同的目标；对目标忠诚：即使到最后一天12点，也要做双星人力目标。以终为始规划路径：以每月双星为达成路径，挑战高峰会
“只要还有时间，哪怕最后一刻我们也不放弃！”
新人双星培养五步曲
第二步：由双星目标设定活动量
辅导新人填写《家庭年度开支表》通过收支情况比对，引导新人做双星
新人双星培养五步曲
2018年新增的新人，通过目标设动活动量的规划，持续达成双星
第三步：陪同拜访（改变以往以签单为目的的陪访模式） -拜访前：陪同拜访前预演 -拜访中，新人讲解，主管补充（录音） -拜访后：新人回来后听录音，新人再次演练，改进提升，增加信心；
”减轻主管压力，增加组员技能！“
新人双星培养五步曲
结伴陪访（2-3人组队，优势互补）有共同较远路程客户的营销员组队拜访有车和没有车营销员组队拜访，费用平摊组队拜访实现了专业度和销售能力互补有利于活动量管理，实现团队自律
谁的客户算谁的单子别人的客户当做自己的客户
新人双星培养五步曲
第四步：强化产品组合学习，快速提高新人技能
新人双星培养五步曲
产品基础知识学习异议处理学习 xx产品寻找优势，寻找达成双星的主销产品组合（xx+xx）二早案例研讨、教学
第五步：养成填写、批改工作日志的习惯严格要求工作日志，早会不交工作日志，不算考勤区经理批改主管，主管批改组员，养成习惯坚持认真批改，及时发现组员心里变化，给予组员指导