【资料简介】

新人衔接训练
——四讲
课程大纲 <<四讲>>
目标 内容 方式 时间
通过课程学习让新人能够自然地向客户亮明身份、流畅地进行保险讲解讲自己、讲公司、讲保险、讲服务
讲授及示范1课时、训练通关1课时
课程大纲
四讲的目的及原则 四讲的内容 四讲的技巧与示范 训练通关
目的：掌握四讲，能够帮助我们以最快捷的方式让 客户知道我们所从事的工作，同时，也能够很好地让 客户明白我们能为他/她提供什么样的保险服务         
原则：用心学习，掌握到位，对客户负责，对自
己负责，对公司负责！
四讲学习的目的及原则
训练大纲
四讲的目的及原则 四讲的内容 四讲的技巧与示范
案例1
案例2
一个月后，业务员乙通过朋友次谈过保险产品，但张先生一直没有   介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈自己为什么选择寿险营销工作、为什么选择xx保险公司，并顺势引入     xx产品对家庭的作用。
张先生被乙的专业和理想所打     动，对保险和xx保险公司有了新的认识。一周后的再次接触，张先生给     自己购买了“xx”，年交保费10万元。