【资料简介】

一个客户一片天
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转介绍概述及关键点获取转介绍的步骤转介绍中常见的异议处理如何高效成交主动转介绍客户
如果有一个三十天的工作给你选择，工钱有两种计算方式，你会选择哪一种呢？
转介绍概述
第一种方式：一个月给10万块第二种方式：第一天给你1块，第二天给2块，第三天给4块，以后每天都给你前一天工钱的两倍
第二种方式将能拿到:
如果你现在只有两个客户，但是每个客户能给你再介绍两个客户，然后被介绍的客户继续给你介绍两个客户……你将拥有取之不尽的客户资源！这就是——
转介绍
转介绍-最有效的业绩来源 
缘故: 陌拜: 转介绍:
总有枯竭的时候
名单
寿险事业永续经营的关键 ——
立足缘故客户，开拓转介绍名单！
进一步     开拓名单的方法：
随时进行转介绍，
就像呼吸一样自然！
转介绍的关键点
1-来源
现有客户  准主顾  亲戚朋友  你所认识的其他人
2-主动开口
向客户提供优质服务，以获取客户的信任和支持。    
要争取主动，开口向客户提出要求。
主动开口是关键：     业:我相信你也了解，我们从事销售行业是需要不停地接触新朋友，不知你有没有朋友想了解保险呢         或者你介绍给我，让我跟他们谈一下，好吗？ 
3-时机
转介绍发生在行销的的每个阶段！
需要满足什么条件最容易获得转介绍客户要特别认可我客户要特别认可自己购买的保单客户非常了解自己购买保单条款的内容，而且能够复述给转介绍对象听 所以，销售各个环节都可以要求转介绍，特别是成交后递送保单这个环节，最适合也最容易获得转介绍名单