【资料简介】

——索取转介绍        递送保单法
7-健康险销售逻辑
一个难题
任何一套专业化行销流程都说：递交保单时是要求转介绍大好时机！
但实际情况是—— 我们似乎很难开口！ 
一个疑问
是“多余之举”？还是对客户体现真诚服务的一件“宝 ”？
方法用对才是宝！
三个好处三个步骤两个后续动作两种切入逻辑
递送保单法
最容易获得客户亲朋好友的名单
好处之一
最容易复制客户群体并容易优化客户质量
好处之二
最轻松、最有效地达成百万平台
好处之三
递送保单转介绍三个步骤
第1步：以提供服务，要求转介绍第2步：以树立品牌，要求转介绍第3步：以品质考核，要求转介绍 步步跟进，环环紧扣
第1步：以提供服务，要求转介绍
“作为我们公司的客户，我们必须要为您提供最优质服务。您现在可以挑出5个最要好的朋友，我们可以免费给他们寄送一些资料供他们参考，他们买不买都无所谓的。您就把他们的名字和电话写在回执的反面，为了方便邮寄，也请您把地址一并写在后面，便于我们统一进行汇总和安排时间。”
在递送保单后必说的一句话：
第2步：以树立品牌，要求转介绍
客户会说：“我还是先问一下我的朋友，如果他需要我再告诉您。”