【资料简介】

——激发兴趣  草帽图/阶梯图/206块骨头+治疗方式
4-健康险销售逻辑
激发兴趣最关键的是
抓住客户的心
销售过程  = 20%理性 + 80%感性
以通俗易懂的方式，让客户进一步了解“重疾不远，尽早规划”
草帽图：指出人的一生需要提前规划才能有效的应对风险的来临。
财富人生图、冰山图和社保V型图：讲重疾险的作用，阐述重疾险不仅仅是医疗费用补偿，更是对收入损失的补偿，让我们应对风险更加从容，必不可少。
社保图：异议前置，主要针对有社保的客户，让他明确商保是社保的必要补充。
激发兴趣
保险阶梯：阐明不同险种能解决的人生不同阶段的问题，协助客户买的明白。
206块骨头话术：引导思考人生病是必然，病了应该怎么治疗？
目 录
CATALOG
206块骨头+治疗方法
25岁
60岁
收入线
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
抚育期
奋斗期
养老期
走的太早
意外伤残
大病威胁
活得太久