【资料简介】

—— 建立信任         三讲破冰
2-健康险销售逻辑
销售首先推销的是本人，其次才是产品！
保险销售比其他产品销售更需要信任感！
客户对你本人的信任感来自于哪里？
对你本人人品、素质的认同
来自于你的言行举止
如何快速建立客户对你的信任？
例如：一分钟的电梯演讲
在短时间内通过演讲介绍的方式，建立对你的信任！
运用三讲  建立信任
建立信任必须学会“三讲”
客户资源开拓的必须技能   开拓中的困难和问题，都可用“三讲”来化解！成功销售的基本条件    无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先讲“三讲”！没有前期的铺垫，客户凭什么相信你讲的产品、凭什么选择在你这购买产品。
xx支公司 xx 坚持三讲 2010年出来工作 2014年7月加入公司 2016年9月晋升组经理多次达标公司的旅游方案 2017年“我是高手”业务技能冠军
三讲——讲自己
讲自己：行业经历/从业原因/专业度高/客户认可/我会服务好
建立同理心
真实故事打动人心
由衷感悟真诚承诺
我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……  （讲身边发生的真实的风险故事）如果他当时拥有一份保险，结果就完全不同了。经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要所以我就到xx做保险了。我很喜欢这份工作，既能帮助人，又能成就自我，所以我一定会在xx好好干下去。