健康险销售逻辑18关之面见约访(12页).ppt

健康险销售逻辑18关之面见约访(12页).ppt　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1108kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

健康险销售逻辑之面见约访

——面见约访
1-健康险销售逻辑
约访的目的
见面
面对面交流，效果更佳
约访的准备及步骤
约访的准备找一个合适的时间找一个安静的地方找一个轻松的心情找一个见面的理由
约访的步骤
约访的准备及步骤
约访逻辑
约访逻辑
约访逻辑
寻找轻松见面借口，减轻客户压力赞美对方，减少对方拒绝借口适度放低姿态，以请教、寻求帮助等名义，强势要求见面电话里不多做细节沟通，见面才是目的二择一的封闭式提问，让客户选择见面时间
约访的要领
演练说明
演练方式：一对一演练演练要求按照逻辑演练，认真投入观察者对演练过程进行点评每轮10分钟，角色互换

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