【资料简介】

画T图促成
T型图概貌
家庭自保
商保升级（百万福悦）
社保基础（不足）
1、借贷风险 2、消费风险 3、通货膨胀 4、税务风险 5、资产传承 6、没有保障
1、事后报销 2、报销比例少 3、医疗限制 4、地域限制 5、额度限制 5、时间限制
xx亮点+例子促成
1、确诊给付 2、赔付范围超广（重疾+意外） 3、赔付费用可用于自费药和自费项目 4、全国通赔 5、强大的医疗保障体系       每年300万超高保障，免赔1万 6、超高的保障额度
一讲家庭自保
家庭自保
1、借贷风险 2、消费风险 3、通货膨胀 4、税务风险 5、资产传承 6、没有保障
参考话术：其实我们每一个人或多或少都有一个保障，只是这份保障是需要自己承担呢，还是由保险公司承担，我们可以来总结一下。如果是自己为自己建立的保障呢，我们可能会面临什么样的风险呢？首先第一个我们可能面临亲戚朋友向我们借钱，那就会产生借贷风险；其次，我们很多时候会不知不觉中产生花费开销，如旅游、买车买房、女性购买饰品等等，因此会有消费风险，把钱花掉；另外一个是通货膨胀，我们都有深刻的体会，钱是越来越不值钱的，因此通货膨胀的风险也不可忽视；最主要的风险没有任何保障，如果发生以上任一风险，需要我们家庭自己全部去承担，压力是很大的。
二讲社保不足
家庭自保
1、借贷风险 2、消费风险 3、通货膨胀 4、税务风险 5、资产传承 6、没有保障
参考话术：在这样的情况下，国家政策给予了一个最基础的保障支持，也就是我们的社保，但这是保而不包的。像医保报销来说，可报部分仅仅占了整体医疗费用水平的55%。而像养老功能，也需要按照国家规定的年龄标准才可以获取一个最基础的保障。因此无论是家庭自保，还是国家社保的基础保障都是远远不够的。