【资料简介】

让新人成长支撑团队发展
<现象一>小张具有鲜明的个性，部经理对他没有特别的帮助，而小张依靠自己个人能力晋升为主任，在此之后对部经理形成不服不尊重的态度； <现象二>小王一段时间来大量新增，上岗一批又一批的新人，但没有运作有效辅导，新人大量流失，小王对于新增的效果逐渐失去信心，导致后来新增工作停滞，队伍萎缩； <现象三>新人小刘在入司第一个月，部经理全力以赴辅导新人，新人首月业绩出色；第二个月，部经理将主要精力投入到后一批新人的培育当中，小刘对于部经理产生抱怨。 
引言：
目录
新人对营业部、组业务的支撑新人对部经理、组收入的支撑新人对营业部、组文化的传承新人育成的现状以及思考
1-营业部、组新人育成的重要性
截至8月31日的标保数据，1-8月全系统新增TACA首月保费为27850.8万元，在总保费占比为17%；入司三个月内TACA贡献保费为57036.14万元，占当月全部保费的35%；        
一方面新人的保费贡献是营业部维持业务平台和提高业绩平台的重要组成部分；        另一方面全系统的新人保费贡献占比仍略低，对于新人应给予高度关注。
2015年1-8月份新人保费贡献
（更新总公司数据）
1-新人对营业部、组业务的支撑
1-新人对部经理、主管收入的支撑
新人首佣
其他人员首佣
其他人员首佣 
新人首佣 
新人首佣
其他人员首佣
注：新人产能的提升是部经理收入提升重要的因素。