保险分享需求定位精准出单(15页).ppt

保险分享需求定位精准出单(15页).ppt　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1258kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险分享需求定位精准出单

需求定位，精准出单
绩效展示
开门红业绩207万
新单件数4 件
百万单件数2 件
核心观念
同一个客户同一个产品面对不同的业务员为何会做出不同的决定？
有效挖掘和激发客户的需求点才是影响客户决定的因素
聚焦价值
客户需求分析
产品利益分析
客户需求分析
产品利益分析
现价高返还快
收益多本金稳
xxxx 社区养老
结合客户需求，找到产品卖点 xxxx社区养老＋现价高、返还快
展业夹
ADD TITLE
找到产品卖点就开始促成？
不！一定结合客户需求做促成！
怎么做？
客户需求养老
产品卖点 xxxx 养老社区
个人角度：
家庭角度：
客户需求家庭理财
产品卖点现价高返本快

...........

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