【资料简介】

何以解忧？
唯有育成！
新增人力如何快速成长？把新人训练成高手的关键在哪里？
问题来了？？？
陪访   教育   训练
新人育成三大辅导定律
新人展业十五法
DOME原理定新人计划
D：诊断——新人基本情况 O：目标——制定训练目标 M：方法——有针对性的训练 E：评估——运用面谈、问卷调查了解新人处在什么状况
KASH原理提升质态
K：知识 A：态度 S：技能 H：习惯
技能训练PESOS原理
P——准备 E——说明            3种方法        1、培训（讲授模式）       2、早会（教育训练）      3、夕会（说和告之）
S——示范 O——观察 S——督导
新人育成三大辅导定律
新人展业十五法
1、边讲边写法：即讲条款简单明了，通俗易懂，做到边讲边写。好处是便于理解和记忆，印象深。 2、资料法：即将有关资料向客户展示，光说不行。展示后有根有据，客户能相信你。 3、故事法：即同客户闲谈时，可讲一些小故事，中心是谈保险的好处。
4、画图法：即画图给客户看投保意义，多用利益图。好处是便于理解。 5、算账法：即帮助客户算账。交多少钱，给付多少，保障如何。好处是让客户知道保险只赚不赔。 6、案例法：即在同客户讲保险时，可谈一些当地近一时期的理赔案例。好处是增强信任度，解决理赔难题。
7、单调法：即在同客户谈保险时，尽量将客户请出来，到保险公司或小吃店谈。好处是防止别人干扰。 8、回访法：即同客户谈几次后，马上进行回访，尤其是陌生拜访。好处是让客户加深对你的理解和信任。 9、强硬法：即在同客户谈几次后，客户犹豫不决，难下决心时要“促”他，帮他下决心。